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　　近日，走进位于甘肃省嘉峪关市的甘肃酒钢集团西部重工股份有限公司精密铸造车间内，传统铸造发生着智能化蜕变，没有飞扬的尘土与刺耳的锤击声，取而代之的是工业级3D打印机逐层堆叠砂型的细微声响。甘肃酒钢集团西部重工股份有限公司3D打印协理工程师裴瑞杰介绍，这台工业级3D打印机几乎可以全年无休，从集团探索应用3D打印技术以来，产品研发周期缩短超过50%，能实现传统工艺无法完成的复杂内腔、一体化结构铸型，尺寸精度提升一至两个等级。

　　据了解，由该公司打造的陕汽重卡平衡轴支座、壳体制品，达到射线探伤一级标准，实现零缺陷交付，其与合作伙伴联合开发的黄河流域抽水蓄能项目泵体泵盖，成功打破了国外垄断。截至目前，西部重工已利用该工艺开发新产品50余项，成功叩开核电、水电及特种车辆等高端装备市场的大门。

　　嘉峪关市因矿建企、因企设市、因关得名，是随着1958年酒钢建设而发展起来的一座新兴的现代化工业旅游城市，也是西北地区最大的钢铁工业基地。(记者 高莹）

本月研究机构传递最新政策戈壁钢城“智造”升级：西部重工3D打印全年无休 “叩”开高端装备供应链

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江南时报讯在“工赢智造百日攻坚”专项营销行动中，工行南通分行国际业务部充分发挥专业引领与赋能支撑作用，精准指导南通如皋支行深耕区域头部客群，成功推动某头部制造业客户实现跨境收支约1.4亿美元、跨境人民币收支6.5亿元，并落地出口发票融资投放1900万美元，衍生签约4.2亿美元，显著提升了支行市场份额与外汇竞争力。

一、专业研判，深挖需求锁定靶心。该行国际业务部指导如皋支行摒弃粗放营销、“大水漫灌”的传统观念，对区域头部企业建立分层级营销专班策略，精准聚焦不同体量客户需求。在获悉如皋区域跨境收支龙头A企业存在优化资金产品及贸易融资的核心诉求后，国际业务部迅速响应，将此识别为关键攻坚点，为后续精准介入奠定基础。

二、方案引领，产品组合直击痛点。专业部门主动牵头，与如皋支行组建精锐联合营销小组，突破地域限制，远赴浙江与企业资金总监进行高层级、专业化对接。基于深入沟通，国际业务部发挥产品设计专长，以解决企业全链条痛点为核心，创新性整合远期、掉期、出口发票融资等工具，量身打造“结融+资金产品”综合服务方案。该方案精准嵌入企业原材料采购（锁汇避险）、生产备货（流动资金支持）、出口结算（加速回款）等核心环节，实现需求全覆盖。

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四、综合效益凸显，银企合作深化。此次精准赋能营销实现了实现大额跨境收支、人民币结算及贸易融资落地，大幅提升市场份额。通过解决核心痛点、显著降本增效，极大提升了客户满意度和信任度，为拓展更广泛的国际结算、资金交易、供应链融资等合作奠定了坚实基础。该案例成功验证了“专业部门深度赋能+支行精准执行”模式的有效性，强化了支行攻坚头部客户的能力与信心。

下一步，工行南通分行国际业务部将聚焦头部深耕，指导各支行对照头部客群清单，复制推广“深度诊断+方案定制+资源协同”的精准营销模式。持续优化赋能机制，完善分层分级响应与支持体系，同时紧跟市场与企业需求变化，迭代优化产品组合与服务方案，为一线营销提供更强有力的“弹药”支持，深度赋能支行营销一线，在“工赢智造百日攻坚”及未来征程中，不断巩固扩大跨境业务领先优势，为外汇业务高质量发展注入澎湃动能。

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